経営には、わかりやすく訴求力のあるプレゼンテーション資料や企画書を作成し、それをもとに投資家や金融機関、取引先などを納得させるだけの説得力のあるプレゼンテーションを行う能力も求められる。
くだんの経営者は、そうしたプレゼンがあまり得意ではなかったのだ。
そこでサポートに入った鉄道会社のビジネスマンが、企画書作成から事業プランの策定までを一手に引き受け、実際にスタートさせるまでにこぎ着けてしまったのである。
ビジネスマンがアイデアと実行力、マネジメント能力をフルに発揮することで、事業は軌道に乗った。
彼がいなければ、このベンチャーは離陸できなかったはずだ。
起業家がいくら素晴らしいアイデアを持っていたとしても、そのアイデアが単なる思いつきで終わってしまっては、事業としての精度が低くなってしまい、きちんと収益を上げるビジネスにはなりにくい。
アントレ・インキュベータ−ズネットを運営していた中で、こうしたケiスを見る機会はほかにもたくさんあった。
電機メーカーや化粧品メーカーなどに勤務しているビジネスマンが、ベンチャー企業経営者たちをうまく支援し、ビジネスを離陸させることに成功したという例を、私はいくつも見ている。
また、私が率いていたＲのアントレ部隊では、ベンチャー企業支援のために人材を派遣するビジネスを立ち上げたこともあった。
そうやって送り込んだＲの人材が、会社の事業戦略を大きく変えるまでになったというケ−スもいくつかあった。
設立されたばかりのベンチャー企業の内実というのは意外にずさんでいい加減なことが多く、実務のエキスパートが不足していることが多いのである。
実際私が、若いベンチャー経営者率いる設立まもない企業に送り込んだ社員から、「行ってみたら、まるで学校のサークルのような組織でした。
Ｒの管理職会議の方がずっとまともに機能していると思いました」という報告を受けたこともある。
すべてのベンチャー企業がずさんだと言うつもりは毛頭ないが、そうした状態に陥っている企業は実のところ少なくないのだ。
もちろん、素晴らしいアイデアを持って起業しようと考えるぐらいだから、たいていのベンチャー経営者は本質的に優秀で、リーダーシップがあり、しっかりしたビジネスプランも持っている。
だがそうした経営者の率いる企業は自然とワンマンになりがちで、スタッフは経営者のいいなりになっているケ−スが多い。
優秀な経営メンバーを設立当初から擁している会社というのは、ほとんど存在しないのである。
そんな状態のベンチャーに、大企業出身の実務に長けた経営メンバーが入っていけば、たいへんな活躍をすることができるというわけなのだ。
経営メンバーに参加する条件とはでは、大企業のビジネスマンの中で、どんな人が経営メンバーに入れる条件を満たしているのだろうか。
たいていの人は、「あなたも経営メンバーになれる可能性がありますよ」と私が強く勧めても、「いままでそんな仕事をした経験はないし、考えたこともなかったですね」と二の足を踏んでしまうのではないかと思う。
だが、自分の周囲をよく見渡してみてほしい。
学生時代の友人や会社の同期入社組などで、ベンチャー企業に転じた人はいないだろうか。
一九九0年代以降、ベンチャーの起業というのはすっかり社会に定着し、さまざまな人材が流れ込んでいるから、あなたの周りにもきっとひとりぐらいはベンチャーに身を投じたという人物がいるはずだ。
私の知り合いにも、ベンチャーに転じた人はたくさんいる。
先日も、こんなことがあった。
昨年末のことである。
テレビを見ていたら、Ｒの新プロ野球球団である「東北Ｒゴールデンイ−グルス」の記者会見の模様が流れていた。
その映像を見ていて、私は驚いた。
球団の社長に就任したＳさんという人は、私のＲ時代の同僚だったからである。
彼はＲから人材ベンチャーのインテリジェンスに転じて、同社の創業期の経営メンバーを務めた後に、Ｒに移籍。
そして今回、ゴールデンイ−グルスの社長を務めることになったのである。
何とも素晴らしい仕事ぶりだが、もし彼がＲを辞めずにそのままでいたとしたら、プロ野球の世界にどっぷりと浸かって仕事をするという経験は一生なかったに違いない。
いまや、大企業からベンチャーの経営メンバーに転じるというのは珍しいことではない。
探してみれば、周囲にもそうした人はたくさんいるはずだ。
では経営メンバーに実際に参加するには、どんな条件が必要なのだろうか?どんなスキルが必要なのだろうか?またどんなチャンスがあれば、経営メンバーに転じることができるのだろうか?ごく普通の転職であれば、書店に並んでいるさまざまな「転職本」を読んで研究すればいろいろノウハウが書かれている。
人材会社に登録するのもひとつの方法である。
自分にどんな能力があるのかを人材会社のスタッフと相談しながら、最適な転職先を見つけていくことができる。
そしてそんな時に必要なのは、「自分の持っているスペック」だ。
要するに自分がどういう能力を持ち、どのような経験を積んできて、求人している企業の求める応募要項とどうマッチさせられるかをきちんとリストアップできるようにしなければならない。
経営メンバーになる場合も、そうした一般の求人と同じことが言える。
経営メンバーになるためのスペックを満たし、経営メンバーを欲しているベンチャー企業の求めとマッチングさせなければならない。
そして経営メンバーに求められる具体的なスペックや経営メンバーになるための方法は次のようなものになる。
経営メンバーは「富士山型スキル」では、経営メンバーの必要スペックとは、どのようなものなのだろうか。
私の考える経営メンバーのスペックは、「富士山型スキル」ということである。
富士山の形を想像してほしい。
いちばん中央に大きな頂上があって、そこからゆるやかな勾配で麓へとくだっていく。
なだらかな円錐形である。
この頂上の部分が、あなたの最も得意な分野だと考えてほしい。
「この部分だけは人に負けない」というコアコンピタンスである。
そしてその頂上の周りに、緩やかでもいいから、経験や関心のあるさまざまな仕事分野が広がっている。
たとえば、経理の経験が十年以上あり、経理では誰にも負けないという場合、コアコンピタンスとなる頂上は経理分野である。
だが経理以外はまったく知らないというのではなく、会社の他の部円である営業や広報、マーケティングなどの経験も多少はあり、また経験がなくても人事や総務などの仕事に関心を持っていて、いろいろ勉強したり情報収集をしている。
そういう人は、経理というコアコンピタンスを生かしつつ、しかし会社全体のことにも日を配ることができ、会社全体のことがわかっている。
こういう人を、富士山型の人材というのである。
この本で何度も書いてきたように、経営メンバーの仕事というのは、現場レベルの実務に地道に携わることではない。
自分自身が手を染めるのではなく、自分自身が考えて決断したことを、一般社員に任せてやってもらうのが仕事なのである。
だから得意分野はもちろん大事だけれども、各論や日常業務が余計に理解できすぎてしまうことよりも、自分の担当領域以外の広い分野にも関心を持ち、大局的なものの見方ができる方がいい。
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